顾均辉加盟“500强”品牌案例直播课，共享有余经济下企业增长的破解之说念

曾有企业家坦言“今天企业的利润已薄如刀片”，激发共识无数。在履历了2020年黑天鹅事件后，企业家更明晰地看到如今商场竞争的不细目性，何如破局成了关乎存一火的强大任务。3月30日晚，17PR旗下的一都大学年度公开课——“500强”品牌案例观念依期上线，定位人人顾均辉领衔开讲，共享《利润比刀片薄的破解之说念》，助力中国企业收拢机遇，在有余经济时间掌持升值密码。

图：定位人人顾均辉

利润薄如刀片的今天，企业濒临五大误区

一开讲顾均辉便指出，如今企业磋磨凡俗会际遇五大误区，即质地、做事、价钱、告白创意与家具都竣工无法成为企业的中枢竞争力。

最初是质地。企业凡俗有“家具很好，销量却上不去”的纳闷，顾均辉指出，这是因为绝大多半破费者并莫得对证地的辩别才能，对家具性量的“默契”大于家具性量到底何如这一“事实”。最浅显的例子是，咱们身边有许多质地极佳的国货家具，但因莫得打响“品牌”，销量每每被所谓的“海外大牌”碾压。从定位角度看，这是因为破费者心智缺少安全感，这些家具莫得参预破费者默契，很难被招供。

其次是做事。最典型的代表是海底捞，曾以做事算作互异化在一众暖锅品牌中脱颖而出，而跟着竞争环境的训诲，“做事”越来越容易被复制，险些成为商场标配，一味追求极致做事反而容易谩天昧地。

第三是价钱。“廉价成交，不促不销”已成恶性轮回，纵不雅生意商场，线上促销和线下打折数不胜数，“双十一”等电商节更把“廉价”的营销妙技推向巅峰。但廉价带来的仅仅名义的销量隆盛，商家的获益却大打扣头。此外，顾均辉还指出，廉价还荫藏着巨大风险——破费者会下意志以为我方买的是“低廉货”，对品牌默契产生更不利的影响。

第四是告白创意。国内一度曾很追捧创意式告白，如TATA木门的“只好餍足，才能听到我方”，创意很好、案牍很好意思，却难以参预心智；而近两年定位式告白安逸脱颖而出，如BOSS直聘的“找使命我要跟雇主谈”，浅显直白更能长远东说念主心。“从定位角度看，心智很难转变，何况厌恶芜杂，信息太多弗成在破费者心智中留住任何印象。”顾均辉强调指出。

第五是家具都全。“赶集网，啥都有”，家具都全，却落败于拆分而出的瓜子二手车，关于企业竞争而言，“多即是少，少即是多”。

定位，给破费者一个买你而不买竞争敌手的原理

何如跳出上述这些企业磋磨误区呢？顾均辉明确指出，改造洞开以来中国生意环境已发生巨大调遣，社会参预有余经济时间，反馈在供求关连上的变化即是商场供应深广于需求，商场相等竞争，信息过度传播。在这一趋势下，企业想扭转“利润薄如刀片”的近况必须升级生意想维。

图：顾均辉计谋定位课堂

从1978年到2000年，我国在短时辰内完成了从饥饿经济时间到有余经济时间的巨大变迁。饥饿经济时间的特质即是“酒香不怕胡同深”，可到2000年后，企业家必须相识到商战的现实已从家具之战滚动为默契之战。顾均辉以为两个时间最大的不同是指导表面发生变化——饥饿经济时间，德鲁克措置学和科特勒营销学盛行；而有余经济时间，定位崛起，成为企业获得商战的法宝。

定位揭示了生意竞争的现实是霸占心智资源，要“给破费者一个买你而不买竞争敌手的原理”。无论家具有多好，如若破费者记不住品牌，就不会产生购买理想。定位自2002年参预中国后，树立了增多宝、东阿阿胶、唯品会等繁密品牌。算作定位实战派，顾均辉曾操盘渣打银行和淡马锡中国公司，曾经匡助金嗓子、香飘飘、半亩花田、新潮传媒、红豆男装等逾百家企业罢了功绩增长。

顾均辉指出，品牌需带着定位出场。“从商议竞争敌手启航，由外而内地看待竞争，走与竞争敌手不同的互异化说念路，变成一套互异化计谋，并在发展进程中基于竞争环境的变化，不断想考和完善我方的定位。”值得一提的是，细目了互异化后，还要将这一互异化灵验传播出去，这就条件品牌 “讲好故事”，通过公关+告白的组合拳将互异化传播出去。

在利润薄如刀片的今天，定位或者匡助企业在心智中打赢商战，打破增长瓶颈。顾均辉坚信，在中国经济起飞的大趋势下，在计谋定位的指导下，会暴露出越来越多的中国品牌，最终走向寰球。